【新聞疑義1322】委託仲介賣房時，應自己先釐清合理價格

【新聞】

民眾透過房仲業者買賣屋，就是希望能得到完善服務與充分資訊，但多位民眾向《蘋果》投訴，遇到房仲本身就是投資客，買低賣高「帶頭炒房」，或是委託房仲賣屋卻被頻要求降價，「感覺權益受損。」讀者鍾先生向《蘋果》投訴，透過台灣房屋買下桃園龍潭的一間透天厝，發現屋主是台灣房屋其他分店的業務，懷疑仲介自己內部互相賣房，哄抬房價，有炒房意味。 台灣房屋該鄧姓業務員喊冤，該透天是他唯一的房子，是家中老人家不想住，才會賣掉，脫手價格還含裝潢費用，自己並非投資客。台灣房屋法務部處長劉振國表示，該物件為業務個人名下唯一房屋，且公司各分店都可連賣物件。 另名民眾則指住商不動產新莊捷運幸福加盟店陳姓店長於去年6月買下新北市新莊區一間3房中古大樓，以1350萬元購入，不久後以1888萬元開價要賣出，「根本是帶頭炒房。」該陳姓店長表示，同社區物件可能因裝潢不同，成交價有落差，且成交價是買賣雙方同意，不算買低賣高。 對於仲介疑是投資客，中華民國不動產仲介公會全聯會理事長李同榮說，身為房仲業者不應做短期投資，「這是不對的行為及不正規的做法」，有違職業道德。 讀者高先生則投訴，委託太平洋房屋銷售桃園縣的公寓，起初訂定售價不得低於498萬元的契約，但大湳加盟店廖姓業務先後與他議價調整3次底價，最後他認為價格太低想調高，卻遭到反對，「認為權益受損。」太平洋房屋資深協理蕭朝陽指出，公司會以客戶需求為主，建議買賣雙方見面談妥雙方能接受的價格（蘋果日報 103年01月07日報導：透天買貴 男控仲介「炒房」） 。


【疑義】

按仲介，對於屋主或買方，都有可能發生坑殺的現象。

在屋主方面，仲介首先會以各種看似誠意的方法，使您委託給他(她)們賣，縱使開的底價高一點，他(她)們也會想辦法承接案子，等您委託給他(她)們賣後，他(她)們會開始以各種理由(常見的理由是看屋的人，嫌那嫌這的）回殺，使您的底價，陸續探底，方便成交，早點收取仲介費，更甚者，在您底價探底時，有些不肖仲介更以人頭方式買了，再快速賣出，以賺取變相的價差，或由認識的投資客，低價買進，賺取該房屋的第一次仲介費，再由該投資客委託，短期賣出，以賺取該房屋的第二次仲介費。

所以，賣房時，為免被坑殺，除了思考自售外，在委託仲介賣房時，應自己先釐清合理價格；那什麼是合理價格？在此建議，參考實價登錄或591成交價、進行個案差異化修正、時間修正及特色修正，以釐清合理價格。